KARRIERE-Blog

Selbstmanagement 1: Die eigene Wortwahl

Jeder Mensch denkt und spricht viel in Bilder und Metaphern. Gerade das Verwenden von Metaphern, also Beispielen für die zu verdeutlichende Sache aus einem anderen Bereich, ist ein sehr wirkungsvolles Instrument, sowohl in Bezug auf die Eigenmotivation als auch das Begeistern anderer Menschen, das wir selten bewusst nutzen. Wie würden Sie beispielsweise den folgenden Satz vervollständigen? Veränderung ist… Kann es sein, dass es nützlicher ist, Veränderungen zum Beispiel als Abenteuer betrachten als wenn Sie es als notwendiges Übel betrachten. Macht es einen Unterschied in Bezug auf Ihre Motivation, ob Sie sich als „fünftes Rad am Wagen“ bezeichnen (und fühlen) oder als den „Motor der das Ganze wohldosiert vorantreibt“. Ist das Telefon für Sie einfach eine „Verbindung zu bösen Leuten“ oder ein „Power-Tool zur Umsatzgenerierung“. Achten Sie also im Umgang mit sich selbst sorgsam auf die Metaphern, die Sie verwenden. Diese haben eine enorme Macht in Bezug auf Ihre eigene Einstellung. Nutzen Sie diesen Einfluss zu Ihren Gunsten!

Jeder Mensch hat bestimmte Ziele und Wünsche. In der alltäglichen Routine kommt es jedoch oft zu kurz, sich diesen Dingen konsequent zu widmen, um sie weiter voranzutreiben. Woran es oft fehlt, das ist der notwendige Eigenantrieb – ein Mehr an Motivation, mit dem Vieles leichter von der Hand geht. Gleichzeitig werden gerade an Verkäufer permanent hohe Anforderungen gestellt. Fast immer gibt es viele Aufgaben zu erledigen, und einige davon parallel nebeneinander. Und natürlich haben Verkäufer, die schließlich permanent in Kontakt zu anderen Menschen stehen, kaum Möglichkeiten, einen zwischenzeitlichen oder gar länger anhaltenden Motivationsmangel zu kaschieren. Selbstmotivation ist also gefragt!